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网站极致页面得分的优化思路

来源:新华网 gkz8798晚报

虎嗅注:在本月18日举办的虎嗅TOP DAY创业项目展示杭州专场上,有赞微商城(原口袋通)创始人白鸦作为演讲嘉宾分享了自己三次创业中犯过错,并进行了新的反思。 再也不会有草根第一次创业就成功的故事了 有赞是我的第三次创业经历。第一次创业是跟我的大学学生会主席,当时想做一个个人的空间,让每个个人空间可以连起来,那会儿不知道就是Face book的概念。当时做了三个月后资金链断了,我们几个人一共就筹了几十万现金,也没有融资渠道。那个时候我们犯了很严重的几个错误: 第一,资金链断了之后,我们俩的意见就产生分歧了。我在郑州有很好的人脉,有很好的关系,有一个方向是我们在郑州去做河南省的制造业信息化的示范工程,至少可以把公司养活;一个是我们想办法去借钱、去融资,继续去走这样一条SNS的路线。我想去做SNS,他想去做制造业信息化的实施,后来我们这个项目就黄了。当时给我最直接(的)感受是,我们竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情,以后创业要么我说了算,要么有一个人一定说了算,绝不能大家你好、我好,这是一个蠢到极点的错误。 第二,公司遇见问题的时候,走哪条路也许都是对的,问题是大家在吵架,不选就死了。 第三,世界上不会再有草根创业成功的故事了,至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你一点见识都没有,一点眼光都没有,不走出去看看,注定是要挂掉的。要么自己走死了,要么会被别人的钱砸死了。所有包装出来的草根创业成功故事,要么玩了好多次,要么他背后根本不是一个草根。 我们清楚三年之后的格局,却不知道这三个月该干什么 第二次创业,我在阿里巴巴待了三年多,实在憋不住了,觉得太没意思了,要出来创业。我们三个合伙人,有一个合伙人达到了55%的股份,我们有很大的决策能力,三个人一个在阿里巴巴待了11年,一个(我)在百度、在阿里巴巴(做过),还有一个人是在美国雅虎当年做百度凤巢的工程师。我们三个人合伙创业,做了十个月。在那十个月里我们非常清楚未来三年这个领域会怎么发展,我们会面对什么样的格局,但是我们不知道这三个月该干什么,因为每个人都高瞻远瞩,每个人都是在大公司出来很有战略观的人,但是我们真的做下去之后,发现很多事情根本就执行不下去。我们在做一个导购的项目,但是我们三个人都是产品、技术出身,没有一个做运营,没有一个女人,(而)我们要服务的是那群女人。 (还有一个问题,)我们团队组建成功之后,有人很快给了我们900万美金,追着我们要投。我们三个人自己凑了1千万人民币,觉得团队刚组建你就给我这么高的估值,我们要把业务做起来是不是估值更高?我们看不上那点钱,觉得融资太简单了,于是我们没要那笔钱。结果等业务做起来之后傻了,因为等你业务做起来之后,别人不看团队了,看你的业务,原来你们业务做成这样?估值一路下去,融资也出现很多问题,整个10个月我们做的特别辛苦。那个项目现在已经开始赚钱了,对我已经没有太大关系了,只留下一个最大的股东在支撑这个项目。 还有特别大的感受在那10个月里我特别焦虑,每天都在在想,万一这事搞砸了,几十个跟我混的人,尤其是十几个被我从阿里巴巴挖出来的人,他们可怎么办。跟我特别好的几个人,有一天晚上把我拉到一个咖啡馆谈心,把我使劲批斗了一顿,说你以为我们就蠢到公司做不下去我们就活不下去了吗,如果我们那么惨,你还会把我们挖出来吗?(但)说实话,我自己那个心态还是改不了,这就是第二次创业。 站在风口,让客户推着你走 第三次创业是现在这个项目,在微电商这个领域(我们)站在了风口上,但是有几个事情越想越值得分享。第一个就是这一次创业的时候,我做到了第一我绝对说了算,第二初始团队的人都不是那么强,因为我发现三个人都特别强反倒有问题。我跟我们的团队说,我(之前)创业是两个大猫一个小二在打斗地主,这牌真没法打。但是我们这次项目一个大猫,剩下都是3、4、5、6、7,这种牌太好打了,想怎么打都行。基本上这个项目前两年就是我一个人说了算,大家不会有任何想法,更多的问我这个具体的想法是什么,坚决地把它执行下去。我们前两年基本只有两条价值观,第一就是让白鸦说该怎么搞,第二条就是坚决执行下去。 从一年半的时候开始遇见问题,就是我特别累,我是公司最大的瓶颈。于是我们开始分权,不惜代价找更多更牛的人,把私人的股份让给他,把更多的期权给他,给他们更多的空间。这一路走下来,团队在不断优化。可能前面的一年真的独裁比民主更重要,至少第一年。孙中山当年也说过民主还需要训政期,但孙中山没有说训政需要训65年,所以我觉得,刚开始第一年独裁非常重要,越往后很多事情需要更多人来做,不然会出现瓶颈。 第二个值得分享的,是有赞这个项目从第一天我们(就)很清楚未来三年、五年的目标是什么,但是我们并不能把这个目标描绘地很清楚,从有赞的第一天到现在,(我)几乎从没把计划做超过半年。我们在前面这一年不知道未来三个月做什么,但是我们知道这三个月在做什么。像是流水一样,水往下流,越流可能越顺畅,越走我们越知道自己往哪儿走。 从我们有前面20个客户开始,我们的每一个选择都是客户推着我们走。如果我们要把所有客户提供的需求做完,会排到未来12个月,排的满满当当的,我们就不停地每个月都在选什么东西该做,什么东西不该做。一路走下来就比较爽,做的很舒服。 还有一个很舒服的,这次创业从第一天就开始融资。我永远都准备足了超过10个月的现金,保证我可以活着。第二我们团队成员拿到的薪水是高于阿里巴巴超过15%的,我要保证大家在这里虽然很忙、很累,但薪资上我没亏待大家。我们(还)去了解大家有没有成长,开不开心。万一有一天我把它玩大了,也没什么大不了的,因为现在也没有亏到他,将来也没有亏到他,大家可以很放松地往前去走。 我不敢说是一个成功的创业者,我们随时也可能会死掉,我们刚刚B轮才结束没多久,其实也在死亡的边缘,我甚至都不知道未来的4个月和5个月之后是什么样子。所以我其实给大家说的是一些过往的比较傻逼的经历,和一些失败的经验,希望对创业者有帮助。 496 298 543 317 673 594 378 701 229 941 342 153 851 481 872 842 976 727 656 176 216 820 483 489 965 923 195 688 336 588 662 378 197 630 509 712 701 989 344 34 195 337 557 735 66 329 88 487 192 310

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